借用这句话，我们的工业涂料部门和业务开发部门抓住了部分行业在疫情期间取得的成功。新冠疫情的一个明显赢家就是自行车行业，其销量，尤其是电动自行车销量一路飙升。爱卡成功把握住这一趋势，顺利开拓了自行车领域的新客户。
Christoph Sontheimer（业务开发）、Sandra Weny 和 Michael Neumüller（工业涂料）在一次采访中分享了这一成功故事。
Sontheimer 说道：“作为一名热衷山地自行车的爱好者，我很清楚自行车车架的表面处理涉及不同的材料。当我们意识到疫情期间自行车市场的增长速度有多强劲时，我们抓住了这个机会，专门为车架开发了独家金属色调 — 就像我们长期以来为汽车行业成功提供的一样。”
Michael Neumüller 回答道：“我们制定了一个方案，明确说明自行车行业通过与我们合作能够获得哪些优势。最显而易见的好处就是：与自行车制造商共同开发独家金属色调，这将同时吸引设计师、产品经理，当然还有最终消费者的关注。”通过经典的陌生拜访（如走访当地自行车商店）以及社交媒体，我们成功与新客户群建立了初步联系。
你们是如何让自行车行业的专业人士了解爱卡的服务和产品的？
Christoph Sontheimer：“在某些情况下，我们获准在线展示我们的方案，而在其它情况下则是直接向制造商进行介绍。随后，我们邀请这些潜在客户来到位于 Güntersthal 的设计师工作坊，与他们一起定义专属的颜色。一些客户甚至提供了‘情绪板’，作为未来颜色创意的参考。情绪板是由照片和插画组成的拼贴，用于进行视觉化描述，并成为许多创意项目的基础。”
Sandra Weny：“我们与自行车制造商的设计师和产品经理合作，在工业涂料部门利用不同的金属和珠光颜料共同制定了流行色方案。之后在亚洲进行了多轮提案，因为我们的新客户的涂料制造商就位于那里。在最终通过后，各国便开始了自行车的样品生产。”
最大的挑战是什么？
“毫无疑问，是供应链问题。”Sandra Weny 解释道。“自行车行业似乎就像一个紧密联系的大家庭，每个制造商都有不同的流程需要遵循。生产在哪里？谁是色彩供应商？谁能提供现场服务？涂层结构又是怎样的？对我们来说，确保爱卡颜料真正被使用当然是至关重要的。”
爱卡实验室必须解决一些关键问题，例如：我们使用的色彩体系是否与供应商的一致？他使用了哪些色浆？在这里，我们始终面临着尽可能简化流程的挑战，以避免在我们自身、油墨供应商以及自行车制造商端出现重复工作。
我们与 CENTURION 合作完成了第一个商业项目。CENTURION 是一家德国自行车制造商，是将源自美国的极限运动 BMX 和山地自行车引入欧洲的先驱之一。其产品组合涵盖各种应用所需的广泛车型。
“我们与 CENTURION 的设计师合作，为 2024 年的两款新车开发了一款流行色，”Weny 和 Neumüller 高兴地表示。本项目的亮点是爱卡 EDELSTEIN 系列颜料：EDELSTEIN Ruby Red 和 EDELSTEIN Topaz Orange。这两款自行车的型号分别为“BACKFIRE FIT”和“EASY P”。它们将于 10 月开始投产，并将在 2024 年起在门店上市。
通过进一步的陌生拜访和口碑传播，我们成功说服了全球最大自行车制造商接受爱卡的方案。Christoph Sontheimer 介绍说：“目前我们正在为持续增长的电动自行车市场，以及非电动车市场开展 8 个项目。在这里，我们的一些独家流行色也很快会出现在不同的自行车上。我们参加了全球最具影响力的自行车专业展览会，结果表明我们的理念非常吸引人，而且越来越多的客户愿意合作。”
Sontheimer 进一步补充道：“不仅仅是车架，自行车配件同样发挥着重要作用。自行车头盔和骑行服饰也可以应用效果颜料。爱卡在这方面拥有一整套合适而且极具吸引力的产品解决方案。我们的明确目标是：在涉及效果颜料时，成为自行车行业的首选合作伙伴。”
联系
