Christoph Sontheimer
Director de Desarrollo Global de ECKART GmbH
Sandra Weny y Michael Neumüller
del departamento de Recubrimientos Industriales
ECKART GmbH
22/04/2026
Inspirándonos libremente en este dicho, nuestros departamentos de Recubrimientos Industriales y Desarrollo de Negocio han participado en los éxitos relacionados con la pandemia de determinados sectores. Uno de los claros ganadores de la pandemia del coronavirus fue la industria de la bicicleta, cuyas ventas —especialmente las de bicicletas eléctricas— parecieron dispararse. ECKART ha sabido aprovechar esta oportunidad y captar nuevos clientes en el sector de la bicicleta.
Christoph Sontheimer (Desarrollo de Negocio), Sandra Weny y Michael Neumüller (Recubrimientos Industriales) nos cuentan más sobre esta historia de éxito en una entrevista.
«Como apasionado del ciclismo de montaña, sé que los cuadros de las bicicletas se acaban con diferentes materiales», afirma Sontheimer. «Cuando quedó claro el fuerte crecimiento que estaba experimentando el mercado de la bicicleta a raíz del coronavirus, aprovechamos esta oportunidad y desarrollamos tonos metálicos exclusivos para los cuadros, tal y como llevamos mucho tiempo ofreciendo con éxito a la industria automovilística».
Michael Neumüller comenta lo siguiente: «Hemos elaborado un concepto sobre los beneficios que obtendrá la industria de la bicicleta al trabajar con nosotros. La principal ventaja es obvia: desarrollar tonos metálicos exclusivos junto con los fabricantes de bicicletas llamará la atención de diseñadores, gestores de producto y, al final, por supuesto, de los clientes finales, por igual». Las clásicas visitas en frío a tiendas de bicicletas locales y las redes sociales ayudaron a establecer los primeros contactos con la nueva base de clientes.
Christoph Sontheimer: «En algunos casos pudimos presentar nuestro concepto online, y en otros directamente al fabricante. A continuación, invitamos a estos clientes potenciales a un taller de diseño en Güntersthal para definir sus colores individuales junto con ellos». Algunos clientes proporcionaron los llamados «mood boards» como guía de sus ideas para futuros colores. Los mood boards son collages compuestos por fotos e ilustraciones que sirven como descripciones visuales y constituyen la base de muchos proyectos creativos. Sandra Weny: «Junto con los diseñadores y los responsables de producto de los fabricantes de bicicletas, desarrollamos los colores de tendencia basándonos en diferentes pigmentos metálicos y nacarados de la división de Recubrimientos Industriales. A esto le siguieron varias rondas de aprobación en Asia, donde tienen su sede los fabricantes de recubrimientos de nuestros nuevos clientes. Tras la aprobación final, comenzó la producción de muestras de las bicicletas en los distintos países».
«Sin duda, la cadena de suministro», explica Sandra Weny. «La industria de la bicicleta parece una familia muy unida, en la que cada fabricante tiene procesos diferentes que hay que respetar: ¿dónde está la producción?, ¿quién es el proveedor de color?, ¿quién puede ofrecer servicio in situ?, ¿cuál es la estructura de capas? Para nosotros, por supuesto, era de vital importancia garantizar que se utilizaran realmente los pigmentos de ECKART». El laboratorio de ECKART tuvo que resolver cuestiones como: ¿Es el sistema de color que utilizamos comparable al del proveedor? ¿Qué tóneres utiliza? En este sentido, siempre nos enfrentamos al reto de simplificar los procesos lo mejor posible para evitar la duplicación de trabajo por nuestra parte, por parte del proveedor de tintas y también por parte del fabricante de bicicletas.
Trabajamos en el primer proyecto comercial junto con CENTURION. CENTURION es un fabricante alemán de bicicletas y uno de los pioneros en los deportes de moda BMX y ciclismo de montaña, que tienen su origen en EE. UU. La gama de productos ofrece una amplia variedad de bicicletas para todo tipo de usos.
«Junto con los diseñadores de CENTURION, pudimos desarrollar un color de tendencia para dos nuevas bicicletas para el año 2024», informan satisfechos Weny y Neumüller. Los protagonistas de este proyecto son los pigmentos de ECKART de la gama EDELSTEIN: EDELSTEIN Ruby Red y EDELSTEIN Topaz Orange. Los nombres de las bicicletas son «BACKFIRE FIT» y «EASY P». Su producción comenzará en octubre y estas bicicletas estarán disponibles en las tiendas a partir de 2024.
Gracias a nuevas llamadas en frío y al boca a boca, hemos logrado convencer al mayor fabricante de bicicletas del mundo del concepto de ECKART. Christoph Sontheimer nos cuenta: «Actualmente tenemos ocho proyectos en marcha para el sector de las bicicletas eléctricas, en constante crecimiento, y también para bicicletas sin motor. Aquí también se verán pronto algunos de nuestros colores de tendencia exclusivos en diversas bicicletas. Nuestra visita a la feria líder mundial de todo lo relacionado con las bicicletas demostró que nuestro concepto es atractivo y que cada vez más clientes están abiertos a la colaboración».
Sontheimer añade: «No solo los cuadros, sino también los accesorios de bicicleta desempeñan un papel importante. Los cascos y la ropa de ciclismo también pueden acabarse con pigmentos de efecto; ECKART cuenta con toda una gama de soluciones de productos adecuadas y atractivas para ello. Nuestro objetivo declarado es ser el principal referente para la industria de la bicicleta en lo que respecta a los pigmentos de efecto».
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