„Wo Schatten ist, ist auch Licht!“ 

Frei nach dieser Redewendung sind unsere Abteilungen Industrial Coatings und Business Development vorgegangen, um an den pandemiebedingten Erfolgen bestimmter Industriezweige zu partizipieren. Ein klarer Gewinner der Corona-Pandemie war die Fahrradbranche, deren Umsätze - speziell durch den Verkauf durch E-Bikes - schier durch die Decke zu gehen schienen. ECKART hat es erfolgreich geschafft, diese Erkenntnis für sich zu nützen und sich im Bike-Sektor neue Kunden zu erschließen.
Christoph Sontheimer (Business Development), Sandra Weny und Michael Neumüller (Industrial Coatings) erzählen im Interview mehr von dieser Erfolgsstory. 

Wie kam es zu diesem Business Development-Projekt?

„Als passionierter Mountainbiker weiß ich, dass Fahrradrahmen mittels unterschiedlicher Materialien veredelt werden“, so Sontheimer. „Als deutlich wurde, wie stark der Fahrradmarkt durch Corona wächst, ergriffen wir diese Chance und entwickelten exklusive Metallic-Farbtöne für Rahmen – so, wie wir es für die Automobilindustrie seit langem erfolgreich anbieten.“

Wie seid Ihr an die Zielgruppe Bike-Hersteller gekommen?

Dazu Michael Neumüller: „Wir haben ein Konzept erstellt, welchen Nutzen die Fahrradindustrie durch die Zusammenarbeit mit uns haben wird. Der Hauptvorteil liegt klar auf der Hand: Die Ausarbeitung von exklusiven Metallic-Farbtönen gemeinsam mit den Fahrradherstellern erreicht die Aufmerksamkeit von Designern, Produktmanagern - und am Ende natürlich den Endkunden - gleichermaßen.“ Die klassische Kaltakquise über Besuche in lokalen Fahrradläden und über die Sozialen Medien half, erste Kontakte mit dem neuen Kundenkreis zu knüpfen. 

Wo konntet Ihr Eure ersten Erfolge verzeichnen?

Das erste kommerzielle Projekt haben wir zusammen mit CENTURION erarbeitet. CENTURION ist ein deutscher Fahrradhersteller und zählt hier zu den Wegbereitern der aus den USA stammenden Trendsportarten BMX und Mountainbike. Das Produktportfolio bietet eine große Auswahl an verschiedenen Fahrrädern für alle Anwendungen.

„Gemeinsam mit den Designern von CENTURION konnten wir einen Trendfarbton für zwei neue Fahrräder für das Jahr 2024 entwickeln“, freuen sich Weny und Neumüller. Spitzenreiter bei diesem Projekt sind die ECKART-Pigmente aus der EDELSTEIN-Reihe: EDELSTEIN Ruby Red und EDELSTEIN Topaz Orange. Die Namen der Bikes sind „BACKFIRE FIT“ und „EASY P“. Ihre Produktion startet im Oktober, ab 2024 werden diese Fahrräder im Handel erhältlich sein.
 

An welchen Projekten arbeitet ECKART aktuell?

Durch weitere Kaltakquise und Mund-zu-Mund Propaganda haben wir es geschafft, den größten Fahrradhersteller weltweit von ECKARTs Konzept zu überzeugen. Christoph Sontheimer erzählt: „Aktuell haben wir acht Projekte für den stetig wachsenden E-Bike-Sektor und auch für Räder ohne Motor am Start. Auch hier werden bald einige unserer exklusiven Trendfarben auf verschiedenen Fahrrädern zu sehen sein. Unser Besuch auf der globalen Leitmesse rund ums Rad hat gezeigt, dass unser Konzept Anklang findet und immer mehr Kunden für eine Zusammenarbeit offen sind.“

Sontheimer führt noch weiter aus: „Nicht nur die Rahmen, auch das Fahrradzubehör spielt eine große Rolle. Auch Fahrradhelme und Kleidung für den Radsport können mit Effektpigmenten veredelt werden – ECKART hat hierfür eine ganze Reihe an geeigneten, attraktiven Produktlösungen. Unser erklärtes Ziel ist es, der Hauptansprechpartner für die Fahrradindustrie zu sein, wenn es um Effektpigmente geht.“